La herramienta SAP IBP (Integrated Business Planning) es una solución de planificación de la cadena de suministro en tiempo real que combina capacidades para la planificación estratégica, táctica y operativa. Dentro de la solución completa, SAP IBP for Demand es el motor de planificación que mejora la precisión de su pronóstico para su horizonte de planificación.
Este componente desarrolla una previsión estadística a medio plazo más precisa, y gracias a los algoritmos basados en el reconocimiento de nuevos patrones, reacciona más rápido a los cambios de demanda a corto plazo.
Además, es importante resaltar que combina procesos de planificación automatizados basados en excepciones, así como capacidades de planificación manual, impulsadas por la velocidad de SAP HANA y basadas en una interfaz de Microsoft Excel.
Ciclo de vida del producto
Al planificar un producto nuevo, normalmente no se tienen datos históricos, por ello, se intenta encontrar productos similares para una planificación fiable. Las opciones del Ciclo de vida del producto pasan por una combinación de datos configurables del producto similar de hasta tres niveles como, por ejemplo: producto, ubicación y canal.
Dentro de la introducción al mercado de nuevos productos, también existe una estrategia que reduce el volumen de ventas de un producto como resultado de la introducción de un nuevo producto hecho por la misma compañía y al que se denomina Canibalización de mercado. En este sentido, la canibalización es una instancia en la que las dos líneas de productos propias de una empresa compiten entre sí.
Por ilustrar el concepto anterior con un ejemplo, supongamos que una empresa decide introducir una línea de relojes de bolsillo con correa en un intento de capturar un segmento de mercado más grande. Entonces, descubre que a pesar del exitoso lanzamiento y el alto volumen de ventas de sus nuevos relojes de bolsillo, su volumen de ventas de relojes de pulsera se ha reducido en simultáneo. Por tanto, el desplazamiento de las ventas de reloj de pulsera por sus ventas en relojes de bolsillo constituye la canibalización del mercado.
Demand Sensing
La detección de la demanda permite hacer unos pronósticos de horizontes temporales a medio o largo plazo con datos más precisos y rentables para el horizonte a corto plazo, basándose principalmente en los datos del presente y pasado reciente, y en el análisis de patrones.
Estos son los factores de los que se nutre son:
- Históricos de ventas y de envíos.
- Promociones
- Ventas futuras
- Demanda general
Buena culpa de los éxitos en las previsiones de la demanda la tiene los Algoritmos de detección de la demanda, incluidos en este componente para sustituir los valores perdidos y mejorar los pronósticos estadísticos disponibles de previsiones a medio plazo. Igualmente, detecta y corrige los valores atípicos.
De igual manera, la ejecución de los análisis estadísticos detallado de los datos de demanda a través de herramientas de análisis predictivo, permiten generar automatismos en la planificación basados en excepciones, conocido por el componente ARIMA.
Beneficios que ofrece SAP IBP for Demand
El beneficio clave que ofrece SAP IBP for Demand es garantizar una proyección a futuro y unos desarrollos estadísticos más precisos gracias a modelos ARIMA, posibilitando una implementación de productos más efectivos con reconocimientos de patrones especiales.
La utilización de datos ya preparados y limpios en el sistema SAP permiten:
- Crear un plan de demanda único y ampliado, integrado en un proceso de pronósticos acordado.
- Reducir los niveles de stocks de seguridad por la bajada de errores en los pronósticos.
- Mejorar los niveles de servicios y reducir los costes esperados.
- Anticipar las desviaciones de demanda gracias a la analítica embebida.
Como conclusión, debemos disponer de una herramienta que permita reforzar las decisiones futuras inmediatas gracias a la gran cantidad de información disponible en cualquier entorno, o la rápida adaptación de los efectos cambiantes, estaría ante una ventaja competitiva dentro del mercado.
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